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犀牛之星3月27日訊，威貿(mào)電子（833346）發(fā)布公告稱，公司于2023年3月23日接待了湘財證券1家機構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題一：請問公司內(nèi)外銷分別占比多少？主要競爭對手是誰？

回答：公司內(nèi)銷占比近 60%，外銷 40%。公司的定位是工業(yè)連接及控制解決方案的一站式供應(yīng)商，產(chǎn)品具有集成化的特點，涉及如汽車、家電、工業(yè)自動化等多個領(lǐng)域，而許多公司往往專注于某一領(lǐng)域，因此在特定領(lǐng)域或特定產(chǎn)品上，我們與一些公司具有競爭性質(zhì)，但綜合性的競爭對手較少。同時公司致力于產(chǎn)品定制化、組件化，通過技術(shù)、研發(fā)和服務(wù)實現(xiàn)與客戶的深度捆綁，提高了客戶粘性與公司自身的不可替代性，與許多客戶都建立了長期穩(wěn)定的合作。

問題二：請問公司原材料儲備情況如何，有沒有受到疫情或國際形勢的影響？

回答：近年來全球供應(yīng)鏈一度面臨嚴(yán)峻考驗，部分原材料出現(xiàn)過供應(yīng)量減少、 價格上升、交期延長等情況，公司作為制造企業(yè)不可避免地受到一些影響。但是公司利用自身的管理優(yōu)勢，通過訂單預(yù)測、提前備貨、及時調(diào)整庫存數(shù)據(jù)等策略， 確保了關(guān)鍵物料的充足供應(yīng)，努力將影響減至最低，保障了客戶生產(chǎn)，獲得了一 眾客戶的認(rèn)可。

問題三：公司毛利率較高，遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，原因是什么？未來能否維持？

回答：首先，公司注重高技術(shù)含量、高附加值、組件化集成化的產(chǎn)品開發(fā)，能從產(chǎn)品設(shè)計、原材料選型、生產(chǎn)工藝優(yōu)化等多方面為客戶提供建議，擁有全程參與并協(xié)助客戶產(chǎn)品開發(fā)的能力，以此弱化原材料價格波動在整體產(chǎn)品定價中的影響力。 其次，公司善于通過介入前期產(chǎn)品研發(fā)，將不同項目所用物料進(jìn)行整合，變 小批量多品種的項目為大批量生產(chǎn)與采購，形成規(guī)模效益。公司亦能為客戶推薦 完善的國產(chǎn)化策略，為客戶降本的同時提升客戶粘度，增強公司利潤。 再次，公司注重精細(xì)化管理，通過持續(xù)引入定制化自動設(shè)備、組建智能倉儲 運輸系統(tǒng)、搭建數(shù)字工廠等措施，持續(xù)提升運營效率。并且公司管理團(tuán)隊穩(wěn)定， 一線員工離職率也較低，高忠誠度熟練員工有利于提高生產(chǎn)效率，也能在與客戶 的溝通對接中起到積極作用，有益于提高公司效益。 公司注重發(fā)展與客戶長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過不斷加強產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù) 贏得客戶的信任，以此提高自身抗風(fēng)險能力。盡管 2022 年因疫情等原因公司毛 利率受到一定影響，但基于對自身管理模式和產(chǎn)品質(zhì)量的信心，相信公司毛利未 來能繼續(xù)維持在較高水平。

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