上游供大于求，下游需求不振，被夾擊的鋼貿(mào)企業(yè)如何生存

在鋼材行業(yè)做了20余年的邢偉偉說最近感覺“好累”，國內(nèi)鋼材市場價值持續(xù)下行，讓他有些焦慮。

【資料圖】

邢偉偉是上海邦昆實業(yè)有限公司合伙人，公司主營螺紋鋼以及小五金系列鋼材，為綜合性的工程項目工地配送鋼材。他說，往年公司的年銷售鋼材達(dá)5萬多噸，銷售額達(dá)2億多元，但今年的情況讓他樂觀不起來，“按照今年一季度以來的訂單情況來看，我們的銷售額出現(xiàn)了大幅下滑?！?/p>

另一家鋼貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人潘老板也感受到了市場下行的影響，他的公司雖然并未出現(xiàn)較大的業(yè)務(wù)下滑，但訂單量也未見上漲。

來自行業(yè)與政府部門的數(shù)據(jù)均顯示，今年一季度以來，國內(nèi)鋼材價格持續(xù)下跌，需求低迷、產(chǎn)能過剩的情況較為明顯。

“往年五六月份是鋼材銷售的旺季，但現(xiàn)在旺季卻沒旺起來。”潘老板說。

量價齊低

廣東的樂從鋼鐵大世界，全球知名的鋼材貿(mào)易集散地，珠三角乃至華南地區(qū)數(shù)萬家工廠80%以上的工業(yè)用鋼材從這里采購，螺紋鋼、中厚板、不銹鋼、鋼管……工業(yè)生產(chǎn)所需的幾乎所有鋼種在這里應(yīng)有盡有。

樂從鋼鐵大世界的多位鋼貿(mào)商在受訪時介紹，今年以來，鋼材價格連續(xù)下跌，銷量也在下行。

陳老板在樂從鋼鐵大世界經(jīng)營中厚板鋼材多年，他是廣東這一細(xì)分鋼材市場的銷售大戶。過去，陳老板每個月出貨量達(dá)3萬噸，“年出貨量在30至40萬噸，銷售額達(dá)上億元”，主要供應(yīng)給基建、磨具磨柸以及鋼結(jié)構(gòu)三大行業(yè)企業(yè)。但今年春節(jié)過后，陳老板就感覺到了市場的下行態(tài)勢，一直持續(xù)到現(xiàn)在。

“過完年以后，公司主要為客戶補(bǔ)了一些訂單，可是訂單并不持續(xù)，目前手持訂單不太多，最近出貨量也很一般，幾乎沒有什么業(yè)務(wù)?！标惱习宸浅Ｖ保昂竺驿N量再下滑該怎么辦？我們的資金壓力非常大，同行們的心態(tài)其實也不太好?！?/p>

感覺到“難”的不只是樂從鋼鐵大世界的諸位老板。

“(資金)壓力大，(市場)不好做?！?月15日，在武漢經(jīng)營螺紋鋼的建筑承包商吳老板對第一財經(jīng)記者感嘆。這位在湖北承攬工程的建筑老板，在華中地區(qū)從事基建行業(yè)20余年，公司一方面有施工資質(zhì)，承接建筑工程業(yè)務(wù)，另一方面又有銷售鋼材的業(yè)務(wù)，每年自采消耗三四千噸螺紋鋼。

螺紋鋼(俗稱“鋼筋”)是基建行業(yè)用途非常普遍的鋼材，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，鋼筋的用量占到基建項目用鋼量的95%以上。自今年3月中旬以來，螺紋鋼期貨價格從3月中旬的4328元每噸，一路下跌到5月13日的3670元每噸，下跌將近15%。

5月14日，據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2023年5月上旬流通領(lǐng)域重要生產(chǎn)資料市場價格變動情況》顯示，黑色金屬板塊的六大鋼種螺紋鋼(Φ20mm，HRB400E)、線材(Φ8-10mm，HPB300)、普通中板(20mm，Q235)、熱軋普通板卷(4.75-11.5mm，Q235)、無縫鋼管(219*6，20#)和角鋼(5#)價格，全部下跌。其中，螺紋鋼(Φ20mm，HRB400E)的本期(5月1日至10日)價格達(dá)3723.5元/噸，比上期(4月20日至30日)價格下降70.6元，跌幅1.9%；線材(Φ8-10mm，HPB300)價格下跌74元至3897.2元/噸，跌幅1.9%。

“現(xiàn)在市場不是很好做。做的比較累，采購鋼材占用的資金量大，風(fēng)險系數(shù)比較高，回報卻比較少?！蓖瑯訛槭袌霭l(fā)愁的邢偉偉說，現(xiàn)在鋼鐵價格持續(xù)下跌，利潤則被侵蝕得厲害。

邢偉偉介紹，傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)在銷售端均是墊款模式，即下游工程項目工地的客戶基本兩三個月才支付貨款，因此他的墊款的資金需求量較大。

銷售端銷量和價格雙雙下跌，生產(chǎn)端則呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩、產(chǎn)量過大的態(tài)勢。

5月16日，據(jù)國家統(tǒng)計局公布的2023年4月份規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)主要數(shù)據(jù)顯示，1-4月份，粗鋼產(chǎn)量是35439萬噸，同比增長4.1%；鋼材產(chǎn)量達(dá)44636萬噸，同比增長5.2%。

4月26日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱“中鋼協(xié)”)在北京召開2023年一季度信息發(fā)布會。協(xié)會援引國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)稱，一季度，我國粗鋼產(chǎn)量26156萬噸，同比增長6.1%；生鐵產(chǎn)量21983萬噸，同比增長7.6%；鋼材產(chǎn)量33259萬噸，同比增長5.8%，“一季度，折合粗鋼表觀消費量為24342萬噸，同比增長1.9%；重點企業(yè)各月鋼材庫存均高于去年同期，供給強(qiáng)度高于消費增長?！?/p>

僅3月份，粗鋼日均產(chǎn)量就達(dá)到較高水平。中鋼協(xié)稱，今年3月，我國生鐵、粗鋼和鋼材產(chǎn)量分別為7807萬噸、9573萬噸和12725萬噸，同比分別增長7.3%、6.9%和8.1%；粗鋼日均產(chǎn)量309萬噸/天，為歷年同期最高水平。

供過于求直接造成庫存量增加。

最近，第一財經(jīng)記者從華東某大型國有鋼鐵企業(yè)獲知，他們“倉庫的庫存鋼材產(chǎn)品增加了許多?！睆S里倉庫分兩種產(chǎn)品，一種是下了訂單到期交付的“期貨”，另一種是現(xiàn)做的還沒有明確買家的“現(xiàn)貨”。

對此，鋼廠也很無奈。“‘現(xiàn)貨’在倉庫里面的比例大幅增加，這其實對鋼廠是不利的。因為放在倉庫里，需要增加倉儲成本。只有貨物流動，資金才會流動。但目前這也是現(xiàn)狀，沒有辦法?！?/p>

下游需求不振

在多位受訪的鋼材行業(yè)人士看來，造成目前鋼材市場銷量、價格雙雙低迷的原因主要是工程項目的開工率不足，導(dǎo)致市場需求不振。

“今年一季度以來，項目開工率不高，與去年同期相比，工地開工率下滑了60%至70%，導(dǎo)致鋼材需求嚴(yán)重下滑。”擁有建筑商和鋼貿(mào)商雙重身份的吳老板說，開年至今，公司旗下的工地只用了不到2000噸螺紋鋼，同比去年下降了30%至40%，“現(xiàn)在是建筑生產(chǎn)的旺季，全年的鋼材銷售量主要看這個時候，但現(xiàn)在這行情遠(yuǎn)不如往年，預(yù)計全年用鋼量也會下滑。”

“鋼鐵行業(yè)的下游主要是建筑業(yè)和制造業(yè)，兩者有一定的關(guān)聯(lián)?！遍L期對宏觀經(jīng)濟(jì)及重點行業(yè)進(jìn)行研究的漢唐資本首席研究員孫磊告訴第一財經(jīng)記者，“一般我們認(rèn)為從地產(chǎn)商拿地到新開工，大概需要6個月左右的時間，但這個時間傳導(dǎo)的鏈條，在今年可能時間相對長一些，因為年后到目前為止，大型房地產(chǎn)企業(yè)的開工率并不高。”

5月16日，國家統(tǒng)計局發(fā)布《2023年1-4月份全國房地產(chǎn)市場基本情況》顯示，1-4月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積771271萬平方米，同比下降5.6%。其中，住宅施工面積542968萬平方米，下降5.9%，“房屋新開工面積31220萬平方米，下降21.2%。其中，住宅新開工面積22900萬平方米，下降20.6%?！?/p>

而“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況”顯示，2023年1-4月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金4.52萬億元，同比下降6.4%。其中，國內(nèi)貸款6144億元，下降10%；利用外資12億元，下降69.6%；自籌資金12965億元，下降19.4%。

“新開工階段是用鋼需求最為集中的階段，比如要做扎梁柱、修建人防工程等，都需要用到大量的鋼材?！眳抢习甯嬖V第一財經(jīng)記者，目前的困境還是新工地開工率不高導(dǎo)致，“一般新開工項目需要墊付大量的資金，現(xiàn)在我們手頭也不寬裕，沒有錢就只能慢慢拖(項目)，等工地新做完一批回款后再投入新工地?！?/p>

需求下降之下，鋼企也在想辦法控制產(chǎn)量，但又不可能停機(jī)。

“我們現(xiàn)在每天限產(chǎn)，整個今年一季度減產(chǎn)了20萬噸，減產(chǎn)比例還是挺大。”在華東某大型鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)一線工作的郭淮(化名)說。他所在的車間生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品，適用于集裝箱、家電、造船以及新能源基建等領(lǐng)域。

“目前形勢不太好，生產(chǎn)面臨很大的壓力。”郭淮說，主要是生產(chǎn)所需的原料價格和燃料價格降幅不及鋼材價格降幅，生產(chǎn)端的主要成本依然維持在高位。

據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會監(jiān)測，今年初以來，盡管鋼材價格逐月有所回升，3月末CSPI為118.54點，比去年末上漲2.88%，但同期進(jìn)口鐵礦石價格也呈逐月上漲態(tài)勢，3月份達(dá)到117.70美元/噸，比去年末上漲27.8%。

“鋼材價格跌幅較大，原燃料價格仍保持相對高位。近期，國內(nèi)市場鋼材價格持續(xù)快速下跌，盡管原燃料價格亦有所下降，但仍處于相對高位，鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。” 在4月26日中鋼協(xié)召開的一季度會議上，談及“鋼鐵行業(yè)面臨的困難與挑戰(zhàn)”，中鋼協(xié)相關(guān)人士表示。

生產(chǎn)所需的原料價格和燃料價格降幅不及鋼材價格降幅，生產(chǎn)端的主要成本卻依然維持在高位?！颁撹F廠與其他制造業(yè)企業(yè)不同，生產(chǎn)涉及到機(jī)器設(shè)備以及燃料等方?！惫凑f，一旦生產(chǎn)暫停的話，將面臨非常大的資金損耗?！耙皇清仩t、煉鋼設(shè)備升溫需消耗大量的煤炭等燃料，同時要等待幾天的時間才能達(dá)到煉鋼的溫度要求；二是停產(chǎn)之后，煉鋼設(shè)備冷卻也需要花幾天時間，同時還要維護(hù)、保養(yǎng)設(shè)備”，企業(yè)還要照常發(fā)放員工工資。

調(diào)整，活下去

市場低迷之下，鋼貿(mào)商也在探尋存活的路子。

潘老板是“鋼貿(mào)二代”，他的父輩在鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域耕耘了30余年，他們“穿越了行業(yè)的許多個周期”，既經(jīng)歷了2008年至2013左右，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的狂飆，又經(jīng)歷了2016年左右行業(yè)的去產(chǎn)能價格下滑。

潘老板說，公司早期的客戶中民營企業(yè)占據(jù)公司銷售量的70%，余下30%的業(yè)務(wù)供應(yīng)給國有企業(yè)。而在2021年，國內(nèi)一些大型房企出現(xiàn)流動性危機(jī)以后，公司更加趨向于給國央企工程項目供應(yīng)鋼材。央企、國企的項目依然內(nèi)卷嚴(yán)重，很多同類企業(yè)都在“削尖腦袋”往這一領(lǐng)域擠，對此公司不得不參與低利潤率的集采項目。

“集采項目主要是工程企業(yè)集團(tuán)層面的安排，回款更加有保障一些。不過利潤非常微薄，利潤率能有5%就不錯了，競爭還激烈，價格也很透明?！迸死习逭f。

武漢的吳老板也表示，“我們現(xiàn)在重點拓展一些國企、央企以及民生領(lǐng)域的項目。畢竟這類項目業(yè)主方明確，后期工程款更有保障?！?/p>

“我們目前還是求穩(wěn)，不去開拓新的客戶。”潘老板表示，公司在客戶選擇上原則是“做熟不做生”，不會盲目地區(qū)追求貿(mào)易量的增加，很多情況之下，賬期和回跨周期會拖得很長，導(dǎo)致資金鏈壓力很大，盡量做穩(wěn)定和熟悉的客戶，不要盲目地去拓展。

過去，潘老板的公司倉庫內(nèi)，高峰的時候囤積了有上萬噸鋼材，低谷的時候也有兩三千噸，平均五六千噸作為備庫量，“我們目前則是以工地實際需求為主。工地如果有一兩千噸的貨物需求，我們就馬上找上游訂貨，在現(xiàn)金采購?fù)瓿珊?，直接給工地配送過去?！?/p>

邢偉偉也是“按需供給”的方式應(yīng)對目前的困境?！拔覀兌际且灾転闀r間單位訂貨，每周四或者周五就把下周的采購訂單或者計劃報過來，下周開始統(tǒng)一配送?；臼前葱枨笈渌?，不敢在囤積太多貨物了?！?/p>

據(jù)中鋼協(xié)發(fā)布的2023年5月上旬鋼材社會庫存監(jiān)測旬報顯示，螺紋鋼庫存近期正在下滑。該旬報稱，5月上旬，螺紋鋼庫存550萬噸，環(huán)比減少28萬噸，下降4.8%，庫存繼續(xù)下降；不過，螺紋鋼庫存比年初增加242萬噸，上升78.6%；比上年同期減少96萬噸，下降14.9%。

中鋼協(xié)相關(guān)人士表示，廣大鋼鐵企業(yè)應(yīng)共同加強(qiáng)自律，密切關(guān)注下游用鋼行業(yè)需求總量及結(jié)構(gòu)變化，理性把握生產(chǎn)節(jié)奏，合理控制企業(yè)鋼材庫存；應(yīng)共同堅守“三定三不要”的經(jīng)營原則，即“以銷定產(chǎn)”，不要把現(xiàn)金變成庫存；“以效定產(chǎn)”，不要產(chǎn)生經(jīng)營性“失血”；“以現(xiàn)定銷”，不要把現(xiàn)金變成應(yīng)收款，共同維護(hù)鋼鐵市場平穩(wěn)運行。

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