以書為媒,共赴時代之約。11月14日,泰康人壽在武漢舉辦泰康HWP2025職業(yè)趨勢發(fā)布暨《戰(zhàn)略決定一切》共讀會。泰康健康財富規(guī)劃師HWP招募隨之開啟新一輪熱潮,打開就業(yè)新風口,突破職業(yè)新賽道,樹立行業(yè)“風向標”。

洞察時代之變 模式創(chuàng)新撬動隊伍轉(zhuǎn)型

穿越周期之門,重構(gòu)職業(yè)賽道。新書《戰(zhàn)略決定一切》,是泰康保險集團創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳東升創(chuàng)業(yè)實踐的全面呈現(xiàn),也是時代浪潮中的一次次戰(zhàn)略選擇和思想的沉淀?；顒蝇F(xiàn)場,借由讀書會,讓大家共同汲取智慧,找到如何在時代的激蕩中發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會與產(chǎn)業(yè)紅利的答案。

泰康保險集團執(zhí)行副總裁、泰康人壽總裁程康平發(fā)表了題為《引領新壽險 打造新典范》的主題演講。他以《戰(zhàn)略決定一切》一書為媒,講述了泰康的戰(zhàn)略成長之路。對泰康而言,穿越周期行穩(wěn)致遠的法寶就是搶占具有時代意義的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。人口老齡化催生長壽時代來臨,客戶需求逐漸多元化、復雜化、高要求。泰康率先洞察時代之變,認識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身,而是要通過商業(yè)模式以及營銷模式的創(chuàng)新來撬動隊伍轉(zhuǎn)型。程康平表示,泰康人壽積極踐行金融工作的政治性、人民性,堅定做“服務好”人民的壽險公司。優(yōu)質(zhì)服務的承載者,正是以HWP為核心的專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化隊伍。HWP不僅僅是一份職業(yè),更是一份值得終身奮斗的事業(yè)。

因時而變,順勢而為。HWP的誕生,是泰康對于趨勢的前瞻判斷。泰康將醫(yī)養(yǎng)康寧服務引入傳統(tǒng)壽險“負債端+投資端”的二維結(jié)構(gòu)中,開創(chuàng)“支付+服務+投資”三端協(xié)同的新壽險商業(yè)模式。戰(zhàn)略和商業(yè)模式都要通過有效營銷投射到產(chǎn)品與服務上。而這一切則要通過績優(yōu)代理人來完成。HWP,是泰康戰(zhàn)略的踐行者,更是客戶美好生活的守護者。當日發(fā)布會,泰康人壽健康財富管理事業(yè)部副總經(jīng)理陶俊卿發(fā)表題為《戰(zhàn)略決定一切 解密HWP全新事業(yè)》主題演講,全面闡釋了新壽險時代HWP的優(yōu)勢價值。

據(jù)悉,自2018年起,泰康推出“健康財富規(guī)劃師(HWP)”這一全新職業(yè),以“保險顧問+醫(yī)養(yǎng)顧問+理財顧問”為基本職業(yè)素養(yǎng),重新構(gòu)建了壽險經(jīng)營“產(chǎn)品、客戶、隊伍”的“金三角”。數(shù)據(jù)顯示,截止到2024年8月,泰康健康財富規(guī)劃師HWP隊伍規(guī)模已超過2萬人。

預見未來之路 平臺賦能增強事業(yè)底氣

構(gòu)建以人民為中心的金融保險服務體系,核心需打造一支素質(zhì)過硬、適應時代所需、具備滿足多層次、多維度人民需求的專業(yè)化、職業(yè)化和績優(yōu)化服務隊伍。泰康率先打造金融行業(yè)標桿職業(yè)——健康財富規(guī)劃師(HWP),以新壽險模式下的新職業(yè)夯實企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的根基。在泰康,HWP不僅僅是一份職業(yè),更是一份值得終身奮斗的事業(yè)。

以產(chǎn)品為核心,讓服務精準觸達客戶。為持續(xù)為HWP注入強勁動能,泰康依托幸福有約品牌及“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系,以產(chǎn)品賦能HWP。幸福有約客戶已突破22萬人,成為經(jīng)過市場檢驗、受到市場認可的長壽時代籌資方案。泰康發(fā)力健康閉環(huán),打造“健康有約”系列高端醫(yī)療險產(chǎn)品,依托醫(yī)險結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)融合優(yōu)勢,首創(chuàng)行業(yè)十年保證續(xù)保,為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫(yī)療服務解決方案。

以超體資源為抓手,讓營銷更具場景化。依托泰康的大健康生態(tài)體系,形成了超級體驗式銷售,將抽象的壽險銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗式銷售,助力HWP經(jīng)營實現(xiàn)效率驅(qū)動。當前,泰康已形成超體銷售、超體增員、超體培訓全新營銷模式,伴隨超體營銷的乘數(shù)效應逐步放大,三大超體全面放量。2024年上半年,泰康人壽核心場景超體參觀人次同比增長78%。在客戶心中,參觀活動是特色旅行、是場景體驗,更是健康富足生活的一種實景體驗,對泰康方案這一應對長壽時代的創(chuàng)新模式,更具認同感。

一流的企業(yè)創(chuàng)造夢想,也助力夢想花開。泰康傾全集團資源助推HWP項目,搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長” 經(jīng)營管理體系,圍繞產(chǎn)品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務、培訓、專家等十大維度,為HWP系統(tǒng)化賦能。

專屬職場為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖,包含教育訓練中心、專屬職場、健康財富體驗中心三位一體的辦公環(huán)境;制度層面推出HWP基本法,為隊伍建章立制。并通過HWP專屬創(chuàng)業(yè)津貼,奉上堅實的財務支持;培訓基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源,逐步形成覆蓋保險顧問培訓、全科醫(yī)生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質(zhì)認證培訓的HWP專業(yè)化培訓體系,推出HEA企業(yè)家學院,讓HWP從個人績優(yōu)走向組織績優(yōu)。

在泰康傾力打造下,HWP已成長為一支新型績優(yōu)隊伍,HWP健康財富企業(yè)家、合伙人持續(xù)晉升,保費貢獻率逐年攀升,呈現(xiàn)出年輕化、高學歷、高素質(zhì)、高收入、高績效特色。2024年HWP招募結(jié)果顯示,HWP隊伍學歷結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,人才來源多為房地產(chǎn)、金融、醫(yī)療健康及教育等行業(yè)。

站在平臺之上 績優(yōu)隊伍唱響時代強音

一直以來,作為金融保險行業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式、踐行高質(zhì)量發(fā)展的奮楫者,泰康保險集團積極踐行金融工作的政治性、人民性,在養(yǎng)老金融領域持續(xù)發(fā)力,將虛擬的保險和實體的醫(yī)養(yǎng)服務相結(jié)合,豐富養(yǎng)老金融產(chǎn)品和服務供給,創(chuàng)新打造“長壽、健康、富足”三大閉環(huán),形成“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、生命關(guān)懷”四位一體大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。面對長壽時代的到來,泰康積極踐行新發(fā)展理念,探索變革壽險傳統(tǒng)生產(chǎn)方式,在商業(yè)模式上創(chuàng)新性提出了新壽險,為行業(yè)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供方向和路徑,貢獻養(yǎng)老服務的“泰康方案”。

作為“長壽時代 泰康方案”的堅定踐行者,泰康堅定做“服務好”的新壽險公司。優(yōu)質(zhì)服務的承載者,正是以HWP為核心的專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化隊伍。泰康績優(yōu)隊伍HWP更加堅定守住“誠信合規(guī)”價值觀底線,錨定長期主義,實現(xiàn)專業(yè)化、職業(yè)化,讓更多用戶能夠全面地享受到從個人到家庭、家族全生命周期的籌資和服務體系帶來的安心、便捷和守護。未來,泰康人壽將繼續(xù)以人才引領驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展,HWP將在泰康廣闊平臺上,投身“保險+醫(yī)養(yǎng)”新職業(yè)發(fā)展賽道,與時代共振,與人民同行,為服務中國式現(xiàn)代化、做好金融“五篇大文章”探索金融保險的行業(yè)樣本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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