隨著個人養(yǎng)老金制度啟動實施，銀行對個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的“爭奪戰(zhàn)”也日益激烈。在加大個人養(yǎng)老金賬戶開戶營銷力度的同時，不少銀行也在積極豐富個人養(yǎng)老金投資產(chǎn)品“貨架”。

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業(yè)內(nèi)人士認為，銀行可通過提升產(chǎn)品銷售服務(wù)、強化財富管理業(yè)務(wù)能力、加強資源整合來提升綜合化服務(wù)能力，打造差異化競爭優(yōu)勢，拓展個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)。

投資者開戶熱情高

11月25日，人力資源社會保障部宣布個人養(yǎng)老金制度啟動實施。中國證券報記者調(diào)研了解到，自個人養(yǎng)老金制度啟動實施以來，投資者開戶熱情較高。上海的李女士告訴記者，11月25日下午她就在某國有大行手機銀行上開立了賬戶。“我之前一直都在關(guān)注個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)動態(tài)，開立賬戶主要是儲備些養(yǎng)老資金，?？顚Ｓ??！?/p>

也有不少投資者到線下網(wǎng)點咨詢?！霸谖⑿排笥讶吹姐y行理財經(jīng)理都在發(fā)布個人養(yǎng)老金賬戶相關(guān)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，身邊很多朋友也開了，所以我也來網(wǎng)點打聽下。”在一家國有大行北京某支行營業(yè)網(wǎng)點，前來咨詢的王女士表示。

個人養(yǎng)老金稅收優(yōu)惠政策是吸引投資者的主要因素。目前，銀行正加大攻勢爭奪客戶。除了推出開戶抽獎、送微信立減金等優(yōu)惠活動之外，不少銀行還通過公眾號、視頻號等渠道發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，科普個人養(yǎng)老金制度。

產(chǎn)品陸續(xù)亮相

個人養(yǎng)老金可以購買的產(chǎn)品種類主要包括個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品、個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品、個人養(yǎng)老金公募基金產(chǎn)品等。隨著個人養(yǎng)老金制度的啟動實施，相關(guān)產(chǎn)品將陸續(xù)完善。

據(jù)中國理財網(wǎng)12月2日消息，截至11月28日，工商銀行、建設(shè)銀行、郵儲銀行等15家商業(yè)銀行以及工銀理財、中銀理財、建信理財?shù)?0家理財公司已通過個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品行業(yè)信息平臺系統(tǒng)驗收，成為首批驗收通過的機構(gòu)。這意味著個人養(yǎng)老金投資理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)在系統(tǒng)建設(shè)及運營保障方面已做好準備，待個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品名單發(fā)布后可正式對外運營。

此外，首批個人養(yǎng)老金基金產(chǎn)品和個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品名單已經(jīng)披露，部分產(chǎn)品已在一些銀行上線。如某國有大行手機銀行APP目前已上線超35只個人養(yǎng)老金基金產(chǎn)品；某股份制銀行手機銀行APP也已上線部分個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品。

整體來看，由于個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)剛剛起步，目前在銀行上線的個人養(yǎng)老金產(chǎn)品不多，不少銀行表示后續(xù)會加大產(chǎn)品供給。比如，農(nóng)業(yè)銀行表示，將陸續(xù)提供個人養(yǎng)老儲蓄、理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品的交易、咨詢等服務(wù)；廣發(fā)銀行表示，將積極引入專屬養(yǎng)老儲蓄、理財、基金和保險產(chǎn)品，滿足不同年齡階段、不同風險偏好投資者需求。

市場前景廣闊

業(yè)內(nèi)人士認為，個人養(yǎng)老金市場前景廣闊，資本市場或迎來更多長期穩(wěn)定的資金。

開源證券非銀金融行業(yè)首席分析師高超認為，個人養(yǎng)老金制度啟動實施有望進一步強化大財富賽道的成長邏輯，渠道端更加利好銀行和頭部渠道機構(gòu)，產(chǎn)品端更加利好長期投資能力優(yōu)秀的頭部資管機構(gòu)以及產(chǎn)品具有錯位競爭優(yōu)勢的頭部險企。

在金融機構(gòu)方面，業(yè)內(nèi)人士表示，金融機構(gòu)需不斷提升自身綜合實力，方可在競爭中立足。東高科技投研學院副院長楊波認為，銀行開展個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)，將提供賬戶管理、產(chǎn)品銷售、財富管理等綜合化服務(wù)，這是對銀行綜合能力的考驗?！般y行可以通過提升產(chǎn)品銷售服務(wù)、強化財富管理業(yè)務(wù)能力、加強資源整合來提升綜合化服務(wù)能力，打造自身競爭優(yōu)勢。”楊波表示。

關(guān)鍵詞 產(chǎn)品銷售 財富管理