犀牛之星3月31日訊，萬通液壓（830839）發(fā)布公告稱，公司于2023年3月29日接待了東北證券、中國國際金融股份有限公司、國金證券、東吳證券、西部證券、民生證券、興業(yè)證券等7家機構的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復概要

問題 1：境外銷售的國家或地區(qū)包括多少，哪個地區(qū)的占比相對較高？增長速度較快的地區(qū)有哪些？

(資料圖片僅供參考)

回答：公司境外銷售區(qū)域主要包括北美、南美、非洲、東歐、亞洲等地區(qū)，總體來講，北美市場占比相對較高；增長速度較快的主要是美國、俄羅斯、加拿大等國家，目前俄羅斯等東歐地區(qū)增長速度最快。

問題 2：境外銷售的客戶類型包括那些？

回答：境外客戶以經(jīng)銷商為主，也有部分卡車主機廠。在境外市場，公司持續(xù)發(fā)揮自卸車專用油缸的高可靠性及核心技術優(yōu)勢，針對北美市場推出薄壁型臺階式自卸車油缸，隨著此類產(chǎn)品市場滲透率的提升，公司海外市場份額將進一步擴大。未來，公司擬建立售后服務團隊，為客戶提供更優(yōu)質的服務，并進一步開發(fā)主機廠客戶。隨著主機廠市場份額的不斷擴大，憑借產(chǎn)品技術、質量和性價比優(yōu)勢，公司境外收入有望進一步增長。

問題 3：海外銷售的主要產(chǎn)品類型有哪些？

回答：公司海外銷售的主要產(chǎn)品包括自卸車專用油缸、機械裝備用缸及油氣彈簧。目前，境外收入大部分來源于自卸車專用油缸銷售。針對油氣彈簧國外市場，我們不斷加大研發(fā)及開發(fā)工作，國外市場的油氣彈簧產(chǎn)品使用的車型為剛性重載車輛，懸架型式與國內(nèi)車輛有較大區(qū)別，我們針對國外應用的車型特點，定向的開發(fā)與生產(chǎn)可承受大側向力、大彎矩、大局部應力的懸掛產(chǎn)品，從產(chǎn)品材料成分選擇、材料特殊工藝處理以及加工工藝等方面進行定制化設 計，隨著裝車測試工作的完成，有望進一步提升國外油氣彈簧產(chǎn)品的銷售。

問題 4：油氣彈簧的主要應用場景包括哪些？未來的發(fā)展前景怎么樣？

回答：油氣彈簧是油氣懸架的彈性及減震元件，是核心構件，主要功能是分散運輸路面和裝載產(chǎn)生的沖擊，提高駕駛安全性、舒適度，以及延長車架壽命。公司生產(chǎn)的油氣彈簧可以應用在非公路礦用自卸車、多橋重型運輸車以及半掛車等領域。隨著非公路礦用自卸車重載機型的試驗及推廣，公司配套開發(fā)整車全油氣懸掛系統(tǒng)，該系統(tǒng)將增加單機油氣彈簧裝載量，在配置前橋油氣懸掛的基礎上， 增配中后橋雙氣室油氣平衡懸架，逐步由前橋油氣懸掛向整車全油氣懸掛推廣。隨著滲透率不斷提升，油氣彈簧的市場規(guī)模將進一步增長。此外，軍工領域隨著多款“軍用多橋重載車輛”、“某型水陸兩棲裝甲車”試制跟車等工作的順利開展，相關油氣彈簧產(chǎn)品訂單有望進一步增加。

問題 5：公司怎樣在煤炭采掘設備用缸保持較強的競爭力？

回答：公司機械裝備用缸中的煤炭采掘設備油缸一般應用在中端及高端液壓支架上。通過對產(chǎn)品研發(fā)、先進設備和人才的引進及生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，實現(xiàn)國內(nèi)煤機行業(yè)用液壓油缸產(chǎn)品主要型號的全面覆蓋，具備高精度機加工能力，生產(chǎn)的油缸產(chǎn)品能夠滿足極高的形位公差標準，配備位移傳感器后，可廣泛應用于智能化電液控制采掘裝備。主要客戶包括鄭煤機、兗礦東華、北煤機、山西平陽、三一重型等全國前列大型煤炭綜采裝備企業(yè)。 公司研制的超大 10 米采高液壓支架抗高腐蝕性超大直徑長行程雙級 630 立柱能夠滿足采掘設備最大缸徑需求，為后續(xù)訂單增長奠定了基礎。目前，高質量綜采設備正朝著智能化、綠色化方向發(fā)展，對應用于液壓支 架的液壓缸產(chǎn)品也提出了更高要求，部分主機廠積極綠色礦山、環(huán)保礦山作業(yè)方式，中高端產(chǎn)品市場占比將有所提升。對此，公司配合下游客戶積極響應綠色礦山、環(huán)保礦山建設要求，成功研發(fā)、試制純水液壓缸，推出以純水作為工作介質的液壓支架。隨著各地積極推動綠色礦山建設,純水液壓缸市場前景良好,有望進一步拓展市場規(guī)模。

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