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犀牛之星3月24日訊，康普化學(xué)（834033 ）發(fā)布公告稱，公司于2023年3月23日至2023年3月24日接待了開源證券、華夏基金、嘉實(shí)基金、銀華基金、長(zhǎng)盛基金、匯泉基 金、華寶基金、工銀國(guó)際控股有限公司、貝萊德投資管理(上海)有限公司、太平洋資管、東方證券、東北證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、華信證券、中泰證券、中天證券、 指南基金、保銀投資、國(guó)信證券、長(zhǎng)江證券等機(jī)構(gòu)等33家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要

問(wèn)題 1：貴公司能有當(dāng)前的市場(chǎng)地位、關(guān)注度和公司的技術(shù)實(shí)力是密不可分的，能再展開介紹公司在技術(shù)、科研方面的研發(fā)歷史、投入和方向嗎？同時(shí)國(guó)內(nèi)純粹做萃取劑且成體量成規(guī)模的化工企業(yè)目前來(lái)看也僅有康普一家，能說(shuō)是國(guó)內(nèi)第一的萃取廠商嗎？

康普化學(xué)的前身是做藥物的，積累了多年的藥物中間體合成的經(jīng)驗(yàn)，有不錯(cuò)的有機(jī)合成功底。源于一個(gè)偶然的因素，我司接觸到了金屬萃取劑，然后經(jīng)過(guò)調(diào)研和資料查閱，發(fā)現(xiàn)金屬萃取劑的市場(chǎng)非常廣闊。于是，我們從 2010 年左右就開始逐步放棄藥物市場(chǎng)，專攻金屬溶劑萃取技術(shù)。我們的研發(fā)機(jī)構(gòu)全部轉(zhuǎn)型為金屬萃取劑的研究，我們的生產(chǎn)基地產(chǎn)品中心也由藥物中間體轉(zhuǎn)變?yōu)榻饘佥腿?。我們的發(fā)展方向當(dāng)前主要聚焦于礦山化學(xué)品，由金屬萃取劑衍生到酸霧抑制劑、礦物浮選劑等。應(yīng)用領(lǐng)域也由銅萃取劑外延到動(dòng)力電池金屬、儲(chǔ)能金屬、稀土金屬等。將來(lái)還會(huì)發(fā)展表面活性劑?？灯栈瘜W(xué)目前在銅萃取劑這一塊是國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭的萃取劑廠商。

問(wèn)題 2:貴公司披露了往新能源電池金屬比如鋰、鈷的生產(chǎn)進(jìn)軍；配合這次上市募投后的 5000 到 20,000 噸的四倍產(chǎn)能擴(kuò)張，公司未來(lái)新行業(yè)的進(jìn)展和側(cè)重能展開介紹下嗎？

康普化學(xué)經(jīng)過(guò)10 余年的發(fā)展，銅萃取劑已經(jīng)在全球市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，具有了良好的示范效應(yīng)。接下來(lái)，康普化學(xué)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)發(fā)展方向比較好的領(lǐng)域，其中新能源電池金屬（如鎳鈷鋰錳）、儲(chǔ)能金屬（如釩金屬）等方面會(huì)加快研發(fā)進(jìn)度和市場(chǎng)開拓進(jìn)度，同時(shí)在產(chǎn)能配套方面也在進(jìn)行布局準(zhǔn)備。對(duì)于動(dòng)力電池中相關(guān)金屬的回收我們也在開展相關(guān)的工作，目前進(jìn)展順利。鈷萃取劑已經(jīng)開始工業(yè)化應(yīng)用，鎳萃取劑也完成了實(shí)驗(yàn)室研發(fā)，正在與潛在的客戶溝通 合作事宜。鋰萃取劑也完成了中試生產(chǎn)，目前處于客戶試用階段。對(duì)于跟礦山 化學(xué)品相關(guān)的酸霧抑制劑，我們也在重點(diǎn)跟進(jìn)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)能建設(shè)。此外，康 普化學(xué)還會(huì)在表面活性劑方面重點(diǎn)投入，從研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)開拓等方面加快 推進(jìn)工作。

問(wèn)題 3:貴公司從銅萃取劑起家，積累了較多的優(yōu)質(zhì)客戶，公司能夠積累這樣優(yōu)質(zhì)的客戶體系是依靠了獨(dú)特的銷售體系還是什么契機(jī)呢？未來(lái)開拓大型客戶的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？哪些國(guó)家還是哪些目標(biāo)企業(yè)？

康普化學(xué)能夠成為這些大型企業(yè)的客戶，除了與我們獨(dú)特的銷售模式有關(guān)外，還與我們前期的技術(shù)服務(wù)有關(guān)，這些企業(yè)不是一下子就能成為我們的客戶的，我們前期跟蹤并服務(wù)了很久，經(jīng)過(guò)多年的接觸，我們的技術(shù)服務(wù)得到了客戶的認(rèn)可，他們才會(huì)選擇我們。其次，我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是一個(gè)重要的因素，濕法冶煉企業(yè)尤其是大型企業(yè)，萃取劑占比他們的生產(chǎn)成本并不高，但如果萃取劑質(zhì)量不過(guò)關(guān)對(duì)他們?cè)斐傻膿p失卻是巨大的。因此，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)行多年后，產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)，穩(wěn)定可靠的質(zhì)量才贏得了客戶的認(rèn)可。未來(lái)的目標(biāo)是希望既要關(guān)注新的客戶群體，也要在存量客戶群體中爭(zhēng)取更多的市 場(chǎng)份額。比如剛果（金）、智利、東南亞這些礦石資源豐富的國(guó)家和地區(qū)。

問(wèn)題 4：公司募投項(xiàng)目最新建設(shè)進(jìn)度如何？

募投項(xiàng)目“年產(chǎn) 2 萬(wàn)噸特種表面活性劑建設(shè)項(xiàng)目”在現(xiàn)有廠區(qū)預(yù)留用地進(jìn)行建設(shè)，預(yù)計(jì)在三季度有望建成。該項(xiàng)目最終投產(chǎn)后，公司金屬萃取劑年產(chǎn)能將由 5000 噸增至 8500 噸，同時(shí)新增 300 噸酸霧抑制劑、7200 噸礦物浮選劑以及 4000 噸改質(zhì)劑等其他特種表面活性劑年產(chǎn)能，特種表面活性劑合計(jì)年產(chǎn)能將達(dá)到 2 萬(wàn)噸。 募投項(xiàng)目“康普化學(xué)技術(shù)研究院”項(xiàng)目也在建設(shè)中，預(yù)計(jì)在年內(nèi)有望建成， 屆時(shí)公司的產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力有望得到進(jìn)一步鞏固。 公司將依托上述募投項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有主業(yè)基礎(chǔ)上的延伸和拓展，增添新 的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步提高自身盈利能力及產(chǎn)品研發(fā)能力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和 核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)未來(lái)健康穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

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